Понедельник, 17.12.2018, 09:15
Приветствую Вас, Гость | RSS
Главная » Статьи » Мои статьи

СЕКРЕТЫ УСПЕШНОЙ РЕКЛАМЫ
"Times New Roman","serif";">

СЕКРЕТЫ УСПЕШНОЙ РЕКЛАМЫ 


Реклама:


1. Сообщает о Вашем существовании.

2. Рассказывает чем Вы занимаетесь.

3. Дает контактную информацию.

4. Объясняет чем Вы лучше других.

Что бы достичь желаемого результата от рекламы ответьте на вопросы:


1. Нуждается ли кто то в Вашем продукте? Кто эти люди? 2. Напоминаете ли Вы про себя регулярно?
3. В чем Ваше преимущество? (Качество, цена, наличие бонусов, система скидок, сервис…).
4. Можете ли Вы предложить что то бесплатно? ( Консультации, буклеты, доставка).6. Побуждает ли Ваша реклама купить Ваш товар?
4 составляющих успешной рекламы:

________________________________

ВНИМАНИЕ, ИНТЕРЕС, ЖЕЛАНИЕ, ДЕЙСТВИЕ.


ВНИМАНИЕ

 

Внимание потребителя достигается за счет броского заголовка, яркой иллюстрации.


ИНТЕРЕС 

 

Ваша цель преобразовать внимание в интерес. Если заголовок содержит не только броские слова а также обещает удовлетворить потребности потребителя он будет интересен. Уделите внимания тексту, пример эффективного текста приведен ниже. (Пример: Наши цены – ваша сладкая жизнь), (Боль пройдет через 10 минут).


ЖЕЛАНИЕ 

 

Желание купить появляется сразу или спустя время. Если правильно реализованы принципы ВНИМАНИЯ и ИНТЕРЕСА Ваш товар купят. Старайтесь напоминать о себе как можно чаще, ведь много рекламы не бывает. 


ДЕЙСТВИЕ 

 

Побуждайте потенциального клиента приобрести (воспользоваться услугами) сейчас. Типичным примером побуждения к действия являются лозунги «Только сегодня скидки», «Купите сейчас - получите подарок» 

ЗАГОЛОВОК (СЛОГАН). Ваш заголовок должен обещать удовлетворить потребность, заинтересовать покупателя (Ваша киска купила бы Whiskas), решить проблему (Sprite. Не дай себе засохнуть!), сделать жизнь лучше (Audi. Превосходство высоких технологий), показать что вы уникальны (Голосуй или проиграешь (Предвыборная кампания Ельцина в 1996 году)). 

ТЕКСТ РЕКЛАМЫ.
Кратко опешите Ваши достоинства, дайте ответ на вопрос почему именно Вы а не кто то другой.

ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Доказать свои слова Вы сможете 3 путями:


*Отзывы клиентов.
*Демонстрация Вашего продукта.
*Гарантии на продукцию.

P.S. Помните что люди больше акцентируют внимание на начале и на конце текста. Воспользуйтесь этим фактом и поместите в конец и в начало текста слоганы, ваши преимущества, основные мотиваторы к действию, интригу.
Важно использовать P.S. Считается, что 70% людей читают постскриптум раньше остального текста рекламы. Вложите в эту часть самою важную информацию: строк действия предложения (мотиватор к действию) или снова кратко изложите Ваше предложение.
ТРИ ОСНОВНЫХ ТИПА РЕКЛАМЫ

 

Классическая реклама. 


Атрибутами рекламы являются:
*крупный заголовок, набранный жирным шрифтом.
*слева или по центру размещается *привлекательная иллюстрация
*текст разбит на подзаголовки.
*контактная информация
Также могут присутствовать мотиваторы к действию:

*гарантийные обязательства (обычно выделяются *рамкой). купон на скидку (размещается в правом нижнем углу читатель)

 

Пример: 

 

Клиент обозначил 2 возможных направления использования земли. *под строительство поселка "дальних дач". на множество домов и т.д. и т.п.под одно или несколько (4-8) *многогектарных имений для очень богатых и знакомых между собой людей

 

 

Рекламная статья. 


*отсутствуют признаки рекламы
*реклама внешне похожа на новость или обзор темы.

Вот пример отличной рекламной статьи:
ЗНАЕТЕ, КАК УЛУЧШИТЬ СЕКСУАЛЬНУЮ ЖИЗНЬ, СДЕЛАТЬ ЕЕ ЯРЧЕ И РАЗНООБРАЗНЕЕ?

Советы дают немецкие и французские мастера! Никаких операций, таблеток и заговоров. Помните анекдот о том, что думают женщины, занимаясь любовью?

Француженка: "Выйти замуж за Франка или за Жана?"

Немка: "Любит меня Ганс или не любит?"

Россиянка: "Побелить потолок сейчас или через месяц?"

Задумайтесь, почему в анекдоте именно наша соотечественница терзается таким "пикантным" вопросом? Скорее переверните флаер и узнайте, в чем секрет сексуальности французских и немецких мужчин?

Секреты европейских мастеров любви!

Надо отметить, что европейские мужчины ничем особенным от россиян не отличаются. Более того, наши по отдельным "техническим" характеристикам превосходят коллег с запада. Дело в другом.

Знаете, как натяжные потолки улучшают сексуальную жизнь?

В домах немок и в квартирах француженок установлены натяжные потолки, которые ласкают взор, поднимают настроение и позволяют на годы забыть о ремонте. Натяжные потолки:

Формируют уют. Мы подбираем потолки под стиль и цветовую гамму квартиры они гармонично вписываются в интерьер и радуют глаз.

Служат годами. Мы гарантируем, что в течение 10 лет сохранят цвет, форму и прочность швов. Более того, натяжные потолки не требуют ухода.

Безопасны. Мы предлагаем экологически чистые потолки ведущих европейских производителей.

В такой обстановке интимная жизнь расцветает миллионом алых роз. При взгляде на великолепный натяжной потолок, хочется заниматься любовью, а не ремонтом.

"Золотые купола" любви

Компания "Золотые купола" предлагает выгодные условия на установку натяжных потолков.

Самые низкие цены в городе. На натяжные потолки Германии и Франции.
Уникальное предложение. Цветные полотна по цене белых.

Скидка 3%.

Бесплатное обслуживание в течение 6 месяцев.

Позвоните нам сейчас и мы сделаем мечты реальностью.

Это будет даже похлеще Деда Мороза
http://www.mastertext.spb.ru

Копирайтер Дмитрий Кот. Статья для компании "Золотые Купола" Открытое письмо.
*пишется в неофициальной форме при этом соблюдаются все правила рекламы.
Чем меньше письмо носит официальный характер тем лучше. Для достижения нужного результата можно использовать как внешние атрибуты конверта так и стиль написания.

Примеры рекламных заголовков

 

Предложите что-нибудь бесплатно. 
(Бесплатная доставка по ………..!)

 

Обратитесь к клиенту. 
(Ремонт машин! Строителям! Боль в суставах!)

 

Реклама как новость. 
( Раскрыт секрет омоложения!)

 

Задайте интригующий вопрос. 
(Как заработать 1000 $ за один день?)


Используйте отзывы.
(" Моя жена на седьмом небе!” ) (Реклама ВИАГРЫ))


Используйте слово "КАК”.
(Как стать успешным?)


Обещайте
(Перхать исчезнет после разового использования!)


Используйте слова "эти” и "почему” в заголовках.
(Почему Майкл Джексон рекомендует это?)


Используйте слова "я” и "мой” в заголовках.
(Я начел новую жизнь)


Поместите название товара в заголовок.
(Без ограничений с презервативами "ХХХ”)


Используйте слово типа "требуется”.
(Требуются люди с болью в суставах)


Броские слова.
(Впервые! Внимание! Наконец-то!)


Используйте слова типа "прорыв”, "революция”. "рекорд”
(Революция борьбы с ожирением!)


Используйте крупный шрифт.
(ЛУЧШЕЕ средство борьбы с БОЛЬЮ)


В заголовке должно быть столько слов - сколько вам необходимо.
(Боль!? Или Вы еще не знаете, как эффективно бороться с болью в спине?)


Выделите главное.
(Средство от ревматизма. Значительно дешевле аналогов.)


Используйте слова типа "кто еще...”.
(Кого еще беспокоит лишний вес?)


Устройте экзамен.
(Знаете ли вы, как избавится от лишнего веса?)


Используйте гарантии.
(Результат гарантируем)


Сосредоточьтесь на положительном.
(Забудьте о перхоти навсегда)


Можно упомянуть и недостатки.
(Дорого? Но жизнь дороже!)


Акцентируйте внимание на целевой аудитории
Внимание! Для всех рыбаков скидки!


Ограничивайте шутки, Вы же не клоун.


"Легко и быстро”.
(Как легко и быстро избавится от боли в спине?)


Говорите про положительный эффект конечного результата.
( В конце курса лечения Вы обретете новую жизнь )


Используйте уже проверенные временем рекламные текста.


Приведите доводы.
(101 причина купить телевизор "ХХХ”)




Используйте прием "до – и - после”.
(Правильный и не правильный способ лечить боль в спине)

Важной составляшей рекламного бизнеса является:

Рекла́мный сло́ган

Рекла́мный сло́ган — лаконичная, легко запоминающаяся фраза, выражающая суть рекламного сообщения.

Примеры слоганов:

 

Студия интернет-маркетинга I-Market.ru 
Слоган: Мы превращаем посетителей в покупателей

 

Автомобили Рено - Renault 
Слоганы: Искусство создавать автомобили.
Renault. Машина для этой жизни.

 

Автомобили BMW 
Имиджевый слоган: С удовольствием за рулем.

 

Автомашины Мерседес (Mercedes Benz) 
Имиджевый слоган: Mercedes. Будущее автомобиля.

 

Автомобили Форд - Ford 
Слоганы: Форд. Навстречу переменам. 
Ford. Надежен. Создан для жизни.

 

Автомобили Вольво - Volvo 
Корпоративный слоган: Вольво.

Для жизни - Volvo. For life

 

Автомобили Субару (Subaru) 
Слоганы: Мыслить. Чувствовать. Управлять. Think. Feel. Drive. 
Активная безопасность, активное вождение.

 

Автомобили Фольксваген - Volkswagen 
Имиджевый слоган: С любовью к автомобилю.

 

Немецкие автомобили Ауди - Audi 
Корпоративный слоган: Audi. Превосходство высоких технологий.

 

Автомобили Шевроле - Chevrolet 
Имиджевый слоган: Chevrolet. Большой плюс.

 

Автомобили Тойота - Toyota 
Корпоративный девиз: Toyota. Управляй мечтой.

 

Внедорожники Хаммер - Hummer 
Лозунг: Hummer. Ничего подобного.

 

Автомобили Лада - LADA 
Слоганы: LADA. Продолжай движение. 
Лада. Ключ к дорогам России.

 

Автомобили Пежо - Peugeot 
Имиджевый слоган: Peugeot. Создан для удовольствия.

 

Автомобили ГАЗ 
Корпоративный слоган: ГАЗ. Русские машины. Автомобиль Альфа Ромео -

 

Alfa Romeo 
Имиджевый слоган: Alfa Romeo. Автомобиль для одинокого мужчины.

 

Автомобили Опель (Opel) 
Корпоративный слоган: Opel. Движение к лучшему.

 

Автомобильный бренд Шкода - Skoda 
Имиджевый слоган: Skoda. Просто гениально.

 

Автомобили Ниссан (Nissan) 
Корпоративный слоган: Nissan. Превосходя ожидания!

 

Французские атомобили Ситроен (Citroen) 
Имиджевый лозунг: Citroёn. Опережая воображение.

 

Автомашины Lexus (Лексус) 
Слоган в рекламе: Lexus. Стремление к совершенству.  

 

Авиакомпания Домодедовские авиалинии 
Слоган в рекламе: В небе как дома!

 

Авиакомпания Krasair (Красноярские авиалинии) 
Слоганы: Мы делаем далекое близким.

Авиакомпания современной России. 
Люди умеют летать.

 

Авиакомпания Эйр Астана (Air-Astana), Казахстан 
Девиз: Летайте уверенно.

 

Авиакомпания Emirates 
Слоган авиакомпании: Emirates. Совершайте открытия.

 

Авиакомпания Когалымавиа, Когалым 
Рекламный слоган: Точность, надежность, комфорт!

 

Авиакомпания Аэрофлот российские авиалинии (Aeroflot) 
Слоганы: Искренне Ваш. Аэрофлот.
Потому что от души. 
Классический полет. 
В небе над миром.


Ноутбуки Клондайк (Klondike referent) 
Слоган в рекламе: Ваш мобильный помощник.

 

Ноутбуки Nec Versa 
Девиз: Nec Versa. Все остальное - XX век.

 

Ноутбуки Ровербук (Roverbook) 
Слоганы: Мы умеем делать умные вещи.

Roverbook. Отличный ноубук для российских дорог. 
Маленькие компьютеры для больших людей. 
Преимущество цены. Совершенство технологий.

 

Ноутбуки iRu 
Слоганы: Вокруг света с настоящим другом. 
Мы делаем настоящих друзей.

 

Ноутбук Sharp Muramasa II PC-UM20 
Лозунг: Этот ноутбук - для настоящих самураев.

 

Интерактивное PRостранство - за гранью возможного BC communications, бюро коммуникаций, услуги в сфере Public Relations 

Слоган: Акробатика успеха Центр политического консультирования Никколо М

Девиз: На шаг впереди! Консалтинговая группа Имидж-Контакт

Слоган: Лидерство через коммуникацию Имиджево-коммуникационная компания PRSG (PR Service Group)

Рекламный слоган: Преимущество творческих коммуникаций Има-Консалтинг, PR, формирование имиджа персон и компаний

Слоган: Победители не верят в случайность! 4TEcom, Москва

Слоган: Провайдер PR-решений Voronkov IMC - Воронков Ай-Эм-Си, агентство по связям с общественностью

Слоган: Выведем в люди PR-агентство Бюро агитации и пропаганды

Рекламный слоган: Бесценные мысли INSIDERS, PR-агентство полного цикла, Москва

Лозунг: Мы повсюду Агентство PR-СЕКТОР, разработка и проведение BTL- и PR- кампаний

Слоган: Индвидуальная настройка массовых коммуникаций PR-агентство Ракурс-ПР, Москва

Слоган: Партнерство через понимание Агентство "Михайлов и Партнеры"

 

Категория: Мои статьи | Добавил: Clemansso (17.06.2010)
Просмотров: 14779 | Рейтинг: 3.0/2
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Для Пользователей
Каждый пользователь сайта www.clemansso.com, может разместить Свой фото или видео материал для анализа, в разделе Блог Практика

ВКОНТАКТЕ
ИЩУ МОДЕРАТОРА САЙТА !

Комментарии на сайте
Ложь, нет деталей в речи + подергивание плечами в односторонним порядке, мотает головой при утверждении и повышении голоса на вещах которые озвучивает, как правильно было замечено - "он не верит ...

не открывается - белый экран

Кто ON-LINE?
Категории